一个众筹项目的理论总结

近几天读了一些杨智先生的众筹理论,结合自己有在参与的一个项目总结了一些理论建议:

  • 1、股东要筛选好,不能谁投来的钱都要,做事要稳重、有不错的上进心,相互之间要非常熟悉和信任,至少每个人都要有宁愿亏自己也不愿意亏朋友的心理(如何找到这样的人?就看你熟悉了解的程度,相信有经验的人会懂得甄别),这样会形成一个圈子,有归属感。

  • 2、股份按人头平分(当然当初的投资额也是均等),如果初始运作成功,第二轮以后的投资股东出资额要比第一轮的大(当然第二轮的股东之间的出资额也要是均等),不是说谁有钱多谁就出多点;设置初始均等股权份额和变动股权份额,运营过程中,每个股东都可以利用他手上的资源帮助运营,哪些股东在哪段时间对经营带来更多的收益、更多的贡献,这些股东在这段时间的分红就越多;贡献越多、收益越多,没在其中带来贡献的就只能领取固定股权份额的收益。

  • 3、股东不能全职参与经营,不能从里面领薪水。要有三个团队,一个职业经理人团队全职负责经营(这里面不能有股东),可以高薪聘用有能力的的人才负责经营,这个团队对股东负责;如果既是股东又是领薪水的甚至是领最高薪的经理人,做不好的时候,因为大家都是熟人,很多时候不好说他做的不好,说多了也没用,时间长了容易积累矛盾容易闹掰,何况他还领着高薪水,这样到时候亏都没亏他,都是亏其他股东,其他股东完全就是给他做慈善;如果另外招职业经理人做,他做的不好,我们股东之间都没有矛盾或负担,做不好就炒掉另外换就好。另一个团队是关于股东的,就是监督团队,负责监督经营情况,但只有监督权,没有日常经营权(那是职业经理人做的事);还有一个是执委团队(相当于董事),由比较有实力有能力的股东组成,由这团队做决策,不是这团队的人没有决策权。

  • 4、等额返卡给股东,比如每人投了一万元,那么就返还给每个股东一万元的消费卡,等额一万元人民币的消费额。股东需要定时去消费,自己消费也好,带人去消费也好,股东消费完这一万元消费卡之后,再消费的话要自己买单,不能认为自己是股东就能够享受免费午餐;

  • 5、做好运营定位,要健康正面,有做出品牌的决心,要做就做最好。比如桌球纯属娱乐休闲,不允许赌博,捞家的钱不赚、不稀罕,形成良好的消费氛围,超出预期的口碑;敢于做出与众不同,比如说一些行业上普遍存在的不良现象比较难改变(赊欠、赌博),拍阻碍就不去改变了,这样不行;要敢于变革,敢于严格制定自己的规则,服务好大众消费者;这样做好了,股东也才有荣誉感、成就感。

  • 6、股东之间要利用微信等工具定时讨论运营情况,把过程中产生的问题或者好的建议分享出来,各自利用自己的才智、资源帮助解决问题,及时由董事执行团队做出决策,交由相关负责人负责执行(有可能是股东自己、有可能是职业经理人,看情况分配);股东还有定时给桌球室干活,每月或每年至少要去现场值班一天,扫扫地、做做服务员都好,每个人都要有参与感。

当然有一些理论没有写进去,比如说“要众筹出够多的钱,至少要是一年开支的5倍,先把一部分钱用起来,没用到的钱可以买稳定的理财产品获得收益,如果额度大,也许理财产品的收益就能够补齐前期的亏损甚至可提供日常运营开支”。假如一个项目一年开支是10万,那么按照理论来说要至少筹来50万的钱,股东不超过200个,均额投资,由少数人实名持股,其他股东的股份由这少数人代为持股。前期先拿一部分钱出来初始投资运营,其他的钱交由专业稳定可靠的理财人(基金/银行)打理,打理收益归项目。50万就可以保证一个年开支10万的项目活5年,5年中请专业的管理人来经营管理,再加上这么多股东的资源参与进来,项目成功的几率会大为提高。

最后总结的是:筹来的钱要足够多,股东间够熟悉和信任,股东资源够丰富,经理人够专业,这样会发挥出很多才智和能量,可以办成很多事情。

参考文章: 《中国式众筹-新中国合伙人》杨勇全方位解读众筹(全文)

杨勇《独孤九剑》:如何众筹一家实体咖啡馆?

【洞察】众筹布道者杨勇:众筹十二杀手

Wilson

张弛有度、简约不简单